創(chuàng)業(yè)初期，我們對亞馬遜店鋪的成本核算、營收預(yù)測不會很精確，但這也是讓我們有個心理預(yù)備，說的直白點就是：“目的是要有的，萬一實現(xiàn)了呢?！北热缃酉聛淼?2個月里，目的Listing的每月的成本為1.2萬美元，營收目的為3萬-5萬美元，然后依據(jù)這些做出可行性的操盤計劃。最重要的是，我們要知道未來1年需要投入多少錢以及大概能賺到多少錢，類似于項目投資收益。大家都知道，對于FBA的賣家來講，初期的成本預(yù)算相比自發(fā)貨而言會多一些，其中貨款是資金占領(lǐng)最多的一項支出，畢競先備貨到FBA還是有一定的資金壓力的。當(dāng)然，除了產(chǎn)品的采購成本，還有那些其他費用呢？我們先來看下訂單收入的盤算公式：“訂單收入＝銷售額-采購成本-亞馬遜頭程-訂單傭金-FBA物流費用-促銷折扣+特定的銷售稅-CPC廣告費-Listing運營費用（因人而異，利用房租、人工、物業(yè)水電等加權(quán)平均）。"；

雖然，其中的部分運營費用無法精確地預(yù)估出來，但我們可以借助軟件來實現(xiàn)初期的成本核算來給Listing未來的操盤做參考。這里給大家分享3個小工具。

1.官方FBA利潤盤算器

大家可以在賣家專屬導(dǎo)航里找到。然后選擇自己的目的市場，進(jìn)入FBA盤算器。

依據(jù)提醒，填人相應(yīng)的數(shù)據(jù)即可。切記計數(shù)單位別填錯了，包含尺碼、承量、貨幣。留意：這里的利潤率僅是剔除掉產(chǎn)品采購成本、亞馬遜平臺費用（傭金+FBA費用）以及物流頭程的費用，其他運營相關(guān)的費用不包括，需要另外盤算。

2.SMARTSCOUT利潤盤算器

第2個工具是SMARTSCOUT的FBA利潤盤算器。與官方的FBA盤算器用法一樣，在指定的方框處填入對應(yīng)的ASIN、數(shù)量、價錢及成本后，軟件會自動盤算出結(jié)果。

需要留意的是，F(xiàn)BA的費用是分階梯的。

3.EXCEL自制FBA利潤盤算器

第3個工具是團隊自制的一款EXCEL版本的FBA利潤盤算器，其由多個成本模塊組成，需要留意的是把相關(guān)的ASIN數(shù)據(jù)填入灰色單元格后，費用會在“SUBTOTAL"；欄目里自動盤算出來。

首先是FBA的成本核算，包含F(xiàn)BA的運費、訂單傭金、FBA倉儲費。

其次是ASIN的采購成本、廣告預(yù)算?；拘畔⑻顚懲戤吅?，EXCEL自動盤算出利潤及利潤率，該案例ASIN的利潤率為40.23%。

除了以上Listing的成本利潤核算，與運營相關(guān)的費用，我們也要保證把錢花在刀刃上。所以我們要依據(jù)Listing的不同階段制訂績效目的，并實時監(jiān)控相應(yīng)的店鋪績效指標(biāo)，包含但不限于產(chǎn)品毛利率（40%，利潤/銷售額x100%）、投資回報率（45%，實際利潤產(chǎn)品的成本x100%）、產(chǎn)品動銷率STR（30%，30/60/90天）、目的關(guān)鍵詞上首頁的時間（1~2周）、ROAS（6～8，CPC營收成本比）等。

通過以上的數(shù)據(jù)收集與分析，我們已經(jīng)對選品的標(biāo)的數(shù)據(jù)有了充分的了解，最后我們提煉下，用FBA項目匯報表的形式出現(xiàn)出來。

同時，選品數(shù)據(jù)報告將以PDF文件的形式整理成冊進(jìn)入公司的選品庫。

至此，選品報告才告一段落，整體過程不算繁瑣，但數(shù)據(jù)較多，只要大家認(rèn)真看待，定會有所收獲。