近日，滿幫團體CFO張遠聲在電視節(jié)目中泄漏，由于公司的財務狀態(tài)向好，滿幫團體正斟酌IPO，但還沒有明白時光表。

此言論一出，立即引起行業(yè)內普遍熱議。滿幫團體方面此后回應媒體時表現，以上述高管接受采訪時言論為準。

不過，業(yè)內專家剖析，滿幫團體上市籌劃是既定的，現在可能在斟酌融資問題。因為滿幫團體上次頒布融資還是在一年半之前，是否在上市之前再次融資對于滿幫團體目前的發(fā)展至關主要。

營利模式待解

作為唯一一家成長于貴州的獨角獸公司，滿幫團體一舉一動都廣受業(yè)內關注。

2017年11月，貨運物流兩大巨頭運滿滿和貨車幫發(fā)布戰(zhàn)略合并，成立滿幫團體，而這也是當年物流范疇最大的一樁合并案。

眾所周知，“小、散、亂”是公路物流行業(yè)的一大特性——在我國公路貨運中，個體運輸戶占了91%的份額，缺少統(tǒng)一的調度與支配。早年曾有大批的黃牛通過信息不對稱來收取中介費，推高了物流成本。

滿幫團體做的是把找貨的進程線上化，通過平臺進行信息撮合，贊助匹配車源與貨源，促成成交，并且不收取傭金。平臺作為工具免費使用，而且推廣進程中大批使用補助，因而形成了兩端的大批用戶銜接。

這樣的免費服務，也讓滿幫團體積聚了大批用戶。

滿幫團體官方曾披露，中國干線貨車700萬輛中有520萬輛是滿幫團體會員，中國物流企業(yè)150萬家中有125萬家是滿幫會員。另外，據統(tǒng)計，截至2019年8月底，滿幫平臺認證駕駛員用戶700萬人，貨主用戶225萬人，總用戶數突破900萬人，而滿幫團體搭建的貨運網絡已籠罩全國339個城市、11萬條線路，平臺年成交范圍超過8000億元。

滿幫團體CEO張暉給曾對外宣稱，滿幫團體重要是通過市場影響力獲客，這種方法獲得的客戶，與平臺的黏性和對平臺的虔誠度都很高。

然而滿幫團體在合并兩個月后，也就是2018年1月15日，分離在四個城市開端向貨主用戶收取基本會員服務費，依據在滿幫平臺上宣布的信息條數，按年收費，費用從數百元到1萬多元。然而收費資訊一出，滿幫團體立即受到物流圈的抵制。此前，在運滿滿和貨車幫合并之前，都曾對外許諾過永久免費。

另外，在2018年6月，滿幫團體也在“定價權”方面做過短暫嘗試。運滿滿在安徽合肥和浙江金華，試點調整了軟件功能。跟之前的習性操作不同，這兩地的物流商無法再與司機直接電話接洽，他們得等著司機在平臺上就某單貨物報價，再討價還價。

此舉受到當地物流商不滿，2018年6月14日，運滿滿讓步，此前具有的電話直接溝通功能回歸。

就運營模式以及上市相干問題，《中國經營報》記者致函滿幫團體方面，截至發(fā)稿暫未獲得回復。

不過，中國物流學會特約研討員楊達卿剖析，目前公路貨運車貨匹配市場，仍處于不穩(wěn)固狀況，還須要放水養(yǎng)魚，繼續(xù)做大生態(tài)圈。

估值比賽

張暉給曾對外宣稱，目前滿幫團體沒有燒錢的壓力。滿幫團體核心業(yè)務競爭壓力不大，這使得其無須通過燒錢獲客來擴展市場份額。

然而，另一方面，目前滿幫團體還未明白對外發(fā)布盈利。

2018年8月10日媒體援引知情人士資訊，滿幫團體正在追求新一輪10億美元的融資。一旦完成此次融資，滿幫團體估值預計可達100億美元。2018年5月，滿幫團體融資后的估值還在60億美元。2019年5月，滿幫團體董事會主席王剛曾對外表現，近一年來公司的估值增加至70億至80億美元。

迅速上升的估值也讓滿幫團體更加看重目前業(yè)務的盈利與多元化業(yè)務的開展。物流行業(yè)剖析師趙小敏剖析，目前滿幫團體既然把上市作為既定目的，那么營利模式以及業(yè)務多元化的尋找對其就至關主要。因為這樣能力撐起其較高的估值。

近期，滿幫團體也在不斷嘗試擴大新業(yè)務。

2019年9月15日，滿幫團體發(fā)布正式在平臺上線二手車業(yè)務。這也是繼上線新車、維修頤養(yǎng)業(yè)務之后，滿幫團體在車后業(yè)務的再一次主要布局。同時，滿幫團體曾對外宣稱，2018年，線上運費月交易額突破30億元，油品累計交易額114億元，ETC累計開卡100萬張，金融業(yè)務累計放貸金額達175億元，平臺年度成交范圍8000億元，籠罩線路數目超過11萬條。

而中國物流學會特約研討員楊達卿剖析，滿幫團體是平臺企業(yè)，平臺企業(yè)的收益本身可直接從垂直業(yè)務鏈上收取信息服務或會員服務費。但平臺企業(yè)必定要做更大范圍，能力從生態(tài)系統(tǒng)中獲取更多衍生價值。

另外值得關注的是，2018年4月24日，滿幫團體發(fā)布完成合并后第一輪融資，融資金額19億美元。而距離上一次頒布融資的2018年4月，距今已經過去一年半。

趙小敏剖析，目前滿幫團體面臨的問題是能否近期頒布融資，因為距離上次融資已經過去一年半，這些都是滿幫團體在上市之前須要解決的。

(文章起源：中國經營網)