專業(yè)的人做專業(yè)的事，一個行業(yè)存在必然有其存在的價值。在CRS全球追繳海外稅款，全球反腐及反洗錢力度空前的情勢下，后面銀行開戶的難度大大提高，每一次開戶都無異于一場艱難的“搏斗”。

　　而雙方爭奪所關注的焦點，就是客戶提供的開戶資料是否真實。而通常，銀行經理會向客戶詳細詢問一系列問題，看能不能從中找尋到與所提供資料不符的地方，并以此為突破口，提出質疑，而這時如果客戶沒有辦法合理回答銀行經理提出的質疑，那么這次香港銀行賬戶開通就算失敗了。下面，茁有網(wǎng)企業(yè)服務顧問就為大家整理了最容易出破綻的一些問題：

　　1.企業(yè)產品或服務是否真實?

　　關于這個問題銀行經理不可能會直接詢問你是否真實，而是會從多個方面進行旁敲側擊，比如詢問產品宣傳彩頁、相關業(yè)務單據(jù)的情況，還有就是客戶對產品和服務的熟悉程度等多方面進行分析，所以客戶在進行面談之前一定要實現(xiàn)做好準備，確保自己對本公司的情況的熟悉，這樣才不會出現(xiàn)紕漏。

　　2.業(yè)務往來的國家有哪些?

　　這也是銀行經理必問的問題，主要審查的目的就是是否與敏感國家、聯(lián)合國和美國制裁的國家、資金高風險國家和地區(qū)有經濟往來，所接收的匯款是否安全等，因此在準備業(yè)務單據(jù)和回答問題時，一定要避免涉及敏感國家和地區(qū)。

　　3.為什么要開立香港銀行賬戶

　　通常這個問題還有后續(xù)，就是開立香港銀行賬戶的用途是什么?通常的回答包括接收境外貿易款、儲蓄、理財、投資、保險繳款等等。然而，每個回答都有其弊病，并且這個問題沒有最優(yōu)答案，只能如實回答。如接受境外匯款銀行會覺得資金只是短期存放，儲蓄、投資、理財會招致大力推銷理財產品等等。

　　4.企業(yè)經營范圍是什么?

　　這是銀行經理必問的問題，這個問題應該實事求是的回答，不可夸大其詞，更不能胡編亂造，要是回答的答案與提供的資料不符，那么開立銀行賬戶基本無望。回答只需要說明具體經營的產品和提供什么服務即可。

　　5.是否考慮買理財產品

　　推銷理財產品已經成為香港銀行開戶必經的考驗，因為銀行經理可以從客戶購買的理財產品中獲取提成，不少開戶經理也以此為是否幫助客戶開立銀行賬戶的硬性指標。因此，就算不打算買理財產品，也不要直接拒絕;如果有買理財產品的需求，不妨投資一些，提高賬戶開戶成功率。

　　6.是否經常來香港?

　　這個問題直接關聯(lián)賬戶的活躍程度，如果是生意往來，那么最少每月都會有1～2次到香港談判。如果半年一年也不會到香港一次，那么銀行開戶經理就會覺得賬戶不會很活躍，也就埋下了賬戶無法開立的伏筆。

　　香港銀行開戶的面談環(huán)節(jié)是整個環(huán)節(jié)里面非常重要的一環(huán)，如果面談達到要求，那么就會大大提高開戶成功的概率，而相反會大大影響到開戶的成功。所以學會面談技巧是開戶過程中非常重要的。